18610031111
新闻中心
资产评估市场动态速递

品牌联名效应真的能做到1+1>2吗?

作者:dongpeng 文章来源:黄山  添加时间:2019-09-18 12:58
近几年,品牌联名可谓是大火的营销手段了,联名商品一度被抢购一空、卖到断货也成为了常态。大牌例如:LV×Supreme,OFF-WHITE×NIKE;联名届的常青树:旺仔,优衣库;也有的品牌利用品牌联名来进行定位转变,例如国牌李宁,通过与人民日报、红旗等一众知名品牌进行联名把自己往国潮方向转变,有的人就调侃到:“以前是没钱买李宁,如今却是没钱买李宁”,这种高度评价也是肯定了李宁的这种营销方式。当然,品牌联名中不乏一些奇葩联名,例如:百事×凡士林,六神×锐澳,大白兔×气味图书馆等等,这些联名产品上架即断货,可见消费者对品牌联名追捧和亲睐,这样的合作可以说是双赢。

品牌方会选择合作联名,可能会出于以下几种考虑:
1、1+1>2的市场营销效果显著,不需进行要多的市场推广就能炸出极强的市场关注度和吸引力。例如:优衣库UT的海贼王系列、漫威系列以及近日大火的优衣库KAWS系列,人民日报公众号根据此次抢购优衣库KAWS系列事件发表了题为《模特身上的都被扒走,疯抢优衣库,视频看呆!》的文章,6月3日天猫数据显示,“优衣库KAWS”的热词在天猫的总搜索人次达83686,直接带动优衣库品牌的搜索量在当天暴增了3700%,线上秒空,线下优衣库实体店惨遭“格斗式疯抢”,如此大的轰动的品牌发售活动,优衣库在漫威系列之后,再次凭借此次热点事件成功吸睛,收获全民热度,顺便还带火了此次联名的设计师KAWS。

2、不同品牌和产品的风格与形象,给消费者更多的刺激和新鲜度。每个品牌的建设都有自己独特的风格和固定的特性,这样能更好地树立自己品牌形象,但是品牌形象在大众的心中固定之后,就会形成一成不变的心理影响,而这种属于品牌联名式的“小调皮”,有利于大众心中的品牌跳跃,可以给消费者完全不同的感受,并且让自己的产品有了更大的多样性。比如,谁能想到马应龙:一个做痔疮膏的品牌,联名开始做口红了呢!
而品牌联名后,如何继续保持这种营销热度,不让口碑滑坡呢?
要做到口碑持续,联名产品必须经得起消费者的检验。在跨界品牌联名中,冲动消费是一大特征,但是产品质量却一直是品牌跨界营销的一大风险点。
在今年年初,IP大户故宫文创和故宫淘宝均推出美妆系列产品,商品上架后快速售罄,但是消费者使用后觉得用户体验并不是很好,质量不过关,属于典型一次性消费产品。
品牌联名最终的落脚点在于产品上,产品做得好了,消费者就会持续追捧,质量不过关,也就只能作为过眼云烟存在了。
 


分享到:
手机二维码扫码手机网站
公众号二维码微信客服

010-83553655

18610031111

(周一至周日:8:30-18:00)

Copyright © 2005-2020 北京东鹏资产评估事务所 All Right Reserved 版权所有 |京ICP备14014836号-1 技术支持:实搜网络